Жест за блокиране на погледа

Вероятно най-дразнещо и неприятно е да общуваш с хора, които, докато говорят, използват жеста за блокиране на погледа. Този жест се прави съвършено несъзнателно и е опит на съответния човек да ви махне от очите си било защото се е отегчил и вече не се интересува от вас, било защото смята, че ви превъзхожда. В сравнение с нормалната честота на миганията по време на разговор, която е между шест и осем мигания в минута, при блокирането на погледа клепачите се притварят и остават затворени често за повече от секунда, като през това време вие сте напълно изхвърлени от ума на съответния човек. Върхът на блокирането е да оставите клепачите си затворени и да заспите, но това все пак става рядко по време на разговор очи в очи.

Ако някой човек смята, че ви превъзхожда, жестът за блокиране на погледа е придружен от отмятане на главата назад, а после, когато клепачите биват отворени, ще получите онзи дълъг, хладен и високомерен поглед, за който казваме “да те гледат отвисоко”. Когато по време на разговор забележите жест за блокиране на погледа, това е сигнал, че използваният от вас подход предизвиква някаква отрицателна реакция и че трябва да приложите друга тактика, ако искате да постигнете разбирателство със съответния човек.

Как да контролираме нечий поглед

Тук е мястото да научите как бихте могли да контролирате нечий поглед, когато при нагледно представяне използвате книги, карти, графики и т.н.
Редици изследвания доказват, че от цялата информация, която получава човешкият мозък, 87 % постъпват през очите, 9 % през ушите, и 4 % посредством другите усещания. Ако например, докато вие говорите, другият човек гледа използваните от вас нагледни материали, то в мозъка му ще постъпят едва 9 % от вашето послание в случай, че то не е пряко свързано с онова, което вижда. Ако словесното ви послание е свързано с нагледните материали, в мозъка на съответния човек ще постъпят само между 25 % и 30 % от него при условие, че той ги гледа.

За да постигнете и поддържате максимален контрол над погледа му, използвайте молив, писалка или показалка, с които да сочите нагледния материал, като същевременно го описвате словесно. После вдигнете показалката от нагледния материал и я задръжте между неговия и вашия поглед, докато говорите. Това привлича като с магнит очите на другия човек, погледът му се отправя към лицето ви и така той вече и вижда, и чува онова, което му говорите, а по такъв начин в мозъка му постъпва максимална част от вашето послание. И не забравяйте още един жест: докато говорите, дръжте дланта на другата си ръка отворена и видима.

Алън ГАРНЪР